Рішення не завжди раціональні
Більшість покупок містять емоційний або ситуативний компонент
Людина реагує на знайому проблему, бажаний результат, терміновість і зрозумілу вигоду тут і зараз
Ціна — не єдиний фактор
Покупці платять не лише за продукт, а й за довіру, швидкість, комфорт, статус і зниження ризику
Сильне позиціонування пояснює, чому пропозиція варта своєї ціни й чим вона відрізняється від дешевшої альтернативи
Більше інформації та вибору не завжди краще
Люди рідко читають усе до кінця й можуть відкласти рішення, коли варіантів занадто багато
Сильна сторінка спрощує вибір, прибирає сумніви й веде до конкретного наступного кроку
- Одна головна цінність
- Зрозумілі пакети або варіанти
- Докази й відгуки
- Відповіді на ключові сумніви
- Чіткий заклик до дії
Короткі відповіді
Чи потрібно показувати ціну в рекламі+
Залежить від продукту, але ціна допомагає відсіяти нерелевантні заявки, якщо пропозиція вже достатньо зрозуміла
Скільки варіантів пропозиції залишити+
Часто достатньо двох або трьох зрозумілих пакетів, між якими легко побачити різницю