Короткий текст працює для зрозумілої пропозиції
Якщо товар знайомий, ціна конкурентна, а дія проста, кількох рядків може бути достатньо для переходу або покупки
Короткий формат особливо доречний у ретаргетингу, де аудиторія вже бачила продукт і не потребує повторного пояснення основної цінності
- Знайомий продукт
- Простий офер
- Тепла аудиторія
- Помітна ціна
- Одна дія
Довгий текст потрібен для заперечень
Коли покупець сумнівається у посадці, якості, гарантії, доставці або результаті, додаткове пояснення зменшує ризик і підсилює довіру
Наприклад, для одягу корисно показати посадку на різних фігурах, дати точні заміри та пояснити умови примірки
- Розмір і посадка
- Доказ якості
- Гарантія
- Доставка
- Повернення
Приберіть усе, що не допомагає рішенню
Довгий текст шкодить не кількістю символів, а повтореннями, загальними фразами й інформацією без користі для конкретного покупця
Кожен абзац має або пояснювати вигоду, або знімати сумнів, або давати доказ, або вести до наступної дії
- Вигода
- Заперечення
- Доказ
- Умова покупки
- Заклик до дії
Тестуйте зміст, а не кількість символів
Порівнюйте коротку й розширену версії з однаковим офером, креативом і аудиторією, щоб не змішувати кілька змін одночасно
Оцінюйте не лише кліки, а якість переходів, конверсію сторінки, ціну покупки та дохід після реклами
- Один офер
- Одна аудиторія
- Різна глибина
- Конверсія
- Прибуток
Короткі відповіді
Чи читають люди довгі рекламні тексти+
Так, якщо повідомлення стосується їхньої проблеми та кожен блок допомагає зняти сумнів перед покупкою
Скільки символів має бути в оголошенні+
Універсальної цифри немає — довжина залежить від складності продукту, температури аудиторії та кількості заперечень
Що поставити на початку тексту+
Почніть із ситуації або проблеми, яку людина впізнає, а потім швидко покажіть зрозумілий результат