Перші дні потрібні для навчання
Після запуску алгоритм збирає сигнали про людей, які дивляться рекламу, переходять, залишають заявку або купують
Поки даних мало, ціна результату й кількість конверсій можуть коливатися, тому один день не показує реальну ефективність зв’язки
- Покази
- Кліки
- Мікроконверсії
- Заявки
- Покупки
Врахуйте цикл прийняття рішення
Недорогий товар може продаватися в день першого контакту, тоді як ремонт, навчання, нерухомість, B2B і дорогі послуги мають довший шлях до договору
Для таких ніш оцінюйте не лише миттєві покупки, а кваліфіковані заявки, дзвінки, зустрічі, комерційні пропозиції та фактичні оплати
- Імпульсна покупка
- Кваліфікована заявка
- Дзвінок
- Угода
- Повторний контакт
Тестуйте всю зв’язку
У плюс виходить не окреме оголошення, а система з аудиторії, креативу, оферу, сторінки, роботи менеджера й повторних продажів
Порівнюйте гіпотези за підтвердженим бізнес-результатом і відсіюйте слабкі елементи по черзі, щоб розуміти причину зміни
- Аудиторія
- Креатив
- Офер
- Посадкова
- Продаж
Не перезапускайте кампанію хаотично
Постійні редагування, різкі зміни бюджету й дублювання кампаній можуть перезапускати навчання та робити дані ще менш стабільними
Заздалегідь визначте бюджет тесту, мінімальну кількість даних, допустиму ціну результату й умову, за якої гіпотезу потрібно змінити
- Ліміт тесту
- Допустимий CPA
- Вікно атрибуції
- Статистичний період
- Умова зупинки
Короткі відповіді
Чи можна оцінювати рекламу через три дні+
Можна перевірити технічні сигнали й очевидні проблеми, але для висновку про прибутковість часто потрібно більше даних
Що робити, якщо заявок немає зовсім+
Перевірити події, сторінку, форму, покази, кліки, офер і відповідність аудиторії до того, як збільшувати бюджет
Коли масштабувати кампанію+
Коли підтверджено допустиму ціну клієнта, стабільність продажів і здатність бізнесу обробляти більший обсяг