Що важливо знати
Сезонність - це не проблема. Проблема в тому, що більшість бізнесів живуть так, ніби її не існує Потім приходить «мертвий» місяць і починається паніка Якщо ти працюєш з нішами типу басейнів, гірськолижки, кондиціонерів, навчальних курсів - ти зобовʼязаний рахувати рік, а не місяць Що працює:
1. Рахувати результат на сезон, а не на запуск Високий сезон має перекривати низький. Якщо в пік бізнес не заробляє достатньо, щоб спокійно пережити спад - модель крива 2. Збирати базу в сезон Ліди, підписники, аудиторії ретаргету. Більшість думає тільки про продаж тут і зараз,а треба думати, як прогріти людей до наступного циклу
Як це працює на практиці
3. Працювати з передзамовленнями Найсильніші бізнеси продають ще до початку піку Знижка за раннє бронювання, бонус за оплату наперед, спецумови для постійних клієнтів. 4. Не вимикати рекламу повністю в низький сезон
Так, бюджети менші. Але якщо ти зникаєш на 4-5 місяців, ти просто віддаєш ринок конкурентам. Краще працювати на дешевий трафік, прогрів і впізнаваність 5. Додатковий продукт на спад
Практичні кроки
Якщо основний товар продається 4 місяці, подумай, що можна запропонувати іншим 8. Сервіс, аксесуари, навчання, підготовку, консультації. Без цього касові розриви будуть щороку І ще момент: У сезонних нішах результат міряється не тільки по CPL. Там важлива швидкість реакції. У пік кожен день простою - це втрачені гроші
Якщо клієнт виходить на ринок у середині сезону - ти вже запізнився Сезонність не вбиває бізнес,його вбиває відсутність плану
- Сезонність - це не проблема. Проблема в тому, що більшість бізнесів живуть так, ніби її не існує
- Потім приходить «мертвий» місяць і починається паніка
- Якщо ти працюєш з нішами типу басейнів, гірськолижки, кондиціонерів, навчальних курсів - ти зобовʼязаний рахувати рік, а не місяць
- 1. Рахувати результат на сезон, а не на запуск
- Високий сезон має перекривати низький. Якщо в пік бізнес не заробляє достатньо, щоб спокійно пережити спад - модель крива
- 2. Збирати базу в сезон
- Ліди, підписники, аудиторії ретаргету. Більшість думає тільки про продаж тут і зараз,а треба думати, як прогріти людей до наступного циклу
Короткі відповіді
Що варто зробити насамперед+
Сезонність - це не проблема. Проблема в тому, що більшість бізнесів живуть так, ніби її не існує Потім приходить «мертвий» місяць і починається паніка…
Як оцінити результат+
Зафіксуйте вихідні показники, перевіряйте одну гіпотезу за раз і оцінюйте вплив на заявки, продажі та окупність