Что важно знать
Сезонность – это не проблема. Проблема в том, что большинство бизнесов живут так, будто ее не существует. Потом приходит «мертвый» месяц и начинается паника.
1. Считать результат на сезон, а не запуск Высокий сезон должен перекрывать низкий. Если в пик бизнес не зарабатывает достаточно, чтобы спокойно пережить спад – модель кривая 2. Собирать базу в сезон Лиды, подписчики, аудитории ретаргета. Большинство думает только о продаже здесь и сейчас, а нужно думать, как прогреть людей до следующего цикла
Как это работает на практике
3. Работать с предзаказами Самые сильные бизнесы продают еще до начала пика Скидка за раннее бронирование, бонус за предоплату, спецусловия для постоянных клиентов. 4. Не выключать рекламу полностью в низкий сезон
Да, бюджеты меньше. Но если ты исчезаешь на 4-5 месяцев, ты просто отдаешь рынок конкурентам. Лучше работать на дешевый трафик, прогрев и узнаваемость 5. Дополнительный продукт на убыль
Практические шаги
Если основной товар продается 4 месяца, подумай, что можно предложить 8. Сервис, аксессуары, обучение, подготовку, консультации. Без этого кассовые разрывы будут ежегодно и еще момент: В сезонных нишах результат меряется не только по CPL. Там важна скорость реакции. В пик каждый день простоя – это потерянные деньги
Если клиент выходит на рынок в середине сезона – ты уже опоздал Сезонность не убивает бизнес, его убивает отсутствие плана
- Сезонность – это не проблема. Проблема в том, что большинство бизнесов живут так, будто его не существует
- Затем приходит «мертвый» месяц и начинается паника
- Если ты работаешь с нишами типа бассейнов, горнолыжки, кондиционеров, учебных курсов – ты обязан считать год, а не месяц
- 1. Считать результат на сезон, а не на запуск
- Высокий сезон должен перекрывать низкий. Если в пик бизнес не зарабатывает достаточно, чтобы спокойно пережить спад – модель кривая
- 2. Собирать базу в сезон
- Лиды, подписчики, аудитории ретаргета. Большинство думает только о продаже здесь и сейчас, а нужно думать, как прогреть людей до следующего цикла
Краткие ответы
Что следует сделать в первую очередь+
Сезонность – это не проблема. Проблема в том, что большинство бизнесов живут так, будто ее не существует. Потом приходит «мертвый» месяц и начинается паника…
Как оценить результат+
Зафиксируйте исходные показатели, проверяйте одну гипотезу за раз и оценивайте влияние на заявки, продажи и окупаемость.