Порахуйте реальну економіку товару
Від середнього чека відніміть собівартість, доставку, комісії, повернення, податки й операційні витрати, щоб визначити допустиму ціну покупки
Якщо запас маржі мінімальний, навіть невелике зростання CPA після збільшення бюджету може зробити кампанію збитковою
- Середній чек
- Маржа
- Логістика
- Повернення
- Допустимий CPA
Оцініть запас аудиторії
Невеликий бюджет часто охоплює найтеплішу та найочевиднішу частину попиту, тому наступні покупці можуть коштувати дорожче
Перевірте частоту показів, розмір сегментів, географію та можливість виходу в нові канали без втрати релевантності
- Частота
- Розмір ринку
- Нові сегменти
- Географія
- Додаткові канали
Підготуйте запас креативів
Кампанія, яка тримається на одному успішному відео, може швидко втратити ефективність після різкого збільшення витрат
До масштабування підготуйте нові хуки, демонстрації, відгуки й офери, щоб замінювати активи без зупинки потоку продажів
- Нові хуки
- UGC
- Демонстрації
- Відгуки
- Варіації оферу
Перевірте готовність бізнесу
На складі має бути достатньо товару, ціна й термін доставки повинні залишатися стабільними, а команда — обробляти більшу кількість замовлень
Збільшуйте бюджет поступово й порівнюйте приріст витрат із приростом продажів, щоб побачити межу ефективного масштабування
- Залишки
- Стабільна ціна
- Швидка доставка
- Обробка замовлень
- Поступове зростання
Короткі відповіді
На скільки збільшувати бюджет+
Збільшуйте його поступово та контролюйте CPA, маржу й обсяг продажів після кожної зміни
Чому CPA росте під час масштабування+
Алгоритм виходить за межі найтеплішої аудиторії, а креативи швидше набирають частоту й втрачають новизну
Який показник головний для рішення+
Головним є прибуток після всіх витрат, а не окремо низька ціна покупки або високий ROAS