Почніть не з ROAS, а з економіки категорії
Одна категорія може мати вищий ROAS, але залишати менше прибутку через низьку маржу, дорогі повернення або складну логістику
Для кожної категорії потрібно звести до одного звіту дохід, валовий прибуток, рекламні витрати, кількість підтверджених продажів і частку скасувань
- Середній чек
- Валова маржа
- CPA підтвердженого продажу
- Частка повернень
- Повторні покупки
- Товарний залишок
Відокремте попит від ефективності реклами
Велика кількість продажів може бути наслідком сезонного попиту, знижки або сильного бренду, а не перевагою конкретної рекламної кампанії
Порівнюйте категорії за однаковий період і враховуйте частку органічних продажів, брендового трафіку, промокодів та інших каналів
Перерозподіляйте бюджет контрольованими кроками
Збільшуйте бюджет категорії поступово й заздалегідь визначайте межу допустимого CPA або ROAS, після якої тест потрібно зупинити
Категорії з нижчим поточним результатом не обовʼязково вимикати — їм може бути потрібен інший офер, креатив, посадкова сторінка або окрема стратегія ставок
- Зафіксуйте базовий період
- Оберіть одну зміну
- Збільшуйте бюджет поступово
- Оцінюйте підтверджені продажі
- Записуйте висновок тесту
Короткі відповіді
Яка категорія має отримати більше бюджету+
Та, що стабільно приносить достатній валовий прибуток, має запас товару й зберігає допустиму вартість продажу під час масштабування
Чи достатньо порівнювати категорії за ROAS+
Ні — ROAS не враховує різницю в маржі, поверненнях, логістиці та повторних покупках
Як часто переглядати розподіл бюджету+
Після накопичення достатньої кількості продажів і щоразу, коли суттєво змінюються ціни, маржа, сезонність або товарні залишки