Google працює зі сформованим наміром
Якщо люди вводять конкретні запити про товар або послугу, пошукова реклама може показати пропозицію саме в момент вибору
Результат залежить від структури попиту, релевантності оголошення, сторінки та конкурентності аукціону
- Пошуковий попит
- Комерційний намір
- Релевантна сторінка
- Чітка пропозиція
- Вимірювання конверсій
Meta допомагає створювати попит
Коли аудиторія ще не формулює потребу в пошуку, Facebook та Instagram можуть показати проблему, сценарій використання й бажаний результат
Тут ключову роль відіграють креатив, офер, візуальна демонстрація та швидке пояснення цінності
- Креатив
- Офер
- Демонстрація
- Емоція
- Нові сегменти
Врахуйте складність рішення
Дорогий або новий продукт часто потребує кількох контактів — знайомства, доказів, порівняння та повернення через ретаргетинг або пошук
У такій воронці один канал створює інтерес, а інший допомагає завершити рішення
- Перший контакт
- Докази
- Ретаргетинг
- Пошук бренду
- Фінальна конверсія
Почніть з каналу, який відповідає попиту
Якщо бюджет обмежений, протестуйте канал із найзрозумілішим наміром аудиторії та заздалегідь визначте допустиму ціну клієнта
Після підтвердження економіки додайте другий канал і оцінюйте не лише його кабінет, а приріст загальних продажів
- Перевірка попиту
- Тестовий бюджет
- Допустимий CPA
- Чисті конверсії
- Приріст продажів
Короткі відповіді
Що краще для локальної послуги+
Google часто швидше перехоплює гарячий запит, а Meta допомагає показати експертизу й повернути зацікавлених людей
Що краще для нового товару+
Meta може створити первинний інтерес через демонстрацію, а Google стане корисним, коли з’явиться пошуковий попит
Чи потрібно запускати обидва канали одразу+
Не обов’язково — почніть із найбільш релевантного попиту й додавайте другий канал після підтвердження економіки