Не плутайте виручку з прибутком
З кожного продажу потрібно відняти закупівлю, доставку, пакування, комісію оплати, рекламу, повернення, зарплати, податки та частку постійних витрат
Рахуйте прибутковість на рівні товару й замовлення, щоб бачити, які позиції створюють гроші, а які лише збільшують оборот
- Собівартість товару
- Логістика й пакування
- Комісії
- Реклама
- Повернення та брак
Плануйте грошовий потік
Гроші можуть бути заморожені в запасах, очікувати післяплати або піти на нову закупівлю раніше, ніж бізнес отримає оплату за попередню партію
Створіть щотижневий прогноз надходжень і платежів та резерв на рекламу, операційні витрати й непередбачені повернення
- Дата оплати постачальнику
- Термін обороту запасу
- Очікувана післяплата
- Обов’язкові платежі
- Фінансовий резерв
Не масштабуйте збиткову економіку
Збільшення бюджету не виправляє слабку маржу — якщо кожне замовлення після всіх витрат дає мінус, більша кількість продажів лише прискорює втрати
Перед масштабуванням визначте допустиму вартість залучення клієнта, мінімальну маржу та сценарій, за якого бюджет потрібно зупинити або перерозподілити
- Допустимий CPA
- Точка беззбитковості
- Маржинальний прибуток
- Середній чек
- Частка повторних покупок
Зробіть фінансову картину видимою
Ведіть єдину таблицю або систему, де продажі, рекламні витрати, закупівлі, залишки й повернення оновлюються регулярно та мають відповідального
Щотижневий короткий контроль ключових показників допомагає побачити проблему раніше, ніж вона перетвориться на дефіцит обігових коштів
- Прибуток за товаром
- Оборотність запасів
- Чистий грошовий потік
- Частка повернень
- План і факт витрат
Короткі відповіді
Яку цифру рахувати першою+
Повну маржу одного підтвердженого замовлення після змінних витрат і реклами
Чому прибутковий бізнес може мати касовий розрив+
Через різницю між моментом витрат на товар і рекламу та фактичним надходженням грошей від покупців
Коли можна збільшувати рекламний бюджет+
Коли підтверджена економіка замовлення, є запас товару й грошей та команда здатна обробити додатковий попит