Ми вже пробували рекламу — вона не працює
Спочатку потрібно зʼясувати, що саме тестували: один креатив три дні з бюджетом пʼять доларів і без аналітики не доводить, що весь рекламний канал не працює
Так само важливо перевірити конверсію сайту, швидкість відповіді менеджера й те, як бізнес рахував продажі
- Тривалість і бюджет тесту
- Кількість гіпотез
- Конверсія сайту
- Облік продажів
- Швидкість обробки
У нас дуже хороший продукт
Якість продукту важлива, але ринок оцінює також ціну, довіру, сервіс, доступність, позиціонування та зрозумілість пропозиції
Якщо продукт уже представлений ринку, але його не купують, варто чесно дослідити причину замість того, щоб покладати всю відповідальність на рекламу
Визначте реальний масштаб задачі
Іноді клієнт просить налаштувати рекламу, але фактично очікує порятунку всієї бізнес-моделі
На старті потрібно зафіксувати зону відповідальності, доступні ресурси та зміни, які бізнес готовий впроваджувати після отримання даних
Короткі відповіді
Як зрозуміти, чому минула реклама не спрацювала+
Перевірити умови тесту, аналітику, сайт, роботу менеджерів і реальні продажі, а не лише рекламний кабінет
Чи може реклама врятувати слабкий продукт+
Реклама може швидше показати проблему, але не замінить продукт, сервіс, ціну й роботу продажів