Показуйте продукт у роботі
Тести нанесення, текстури, консистенції та робочого процесу дають професійній аудиторії більше інформації, ніж каталожне фото
Залучайте майстрів до чесних оглядів і демонструйте результати без непідтверджених обіцянок про стійкість або безпечність
- Тест нанесення
- Текстура й консистенція
- Процес процедури
- Порівняння лінійок
- Огляд від майстра
Розділіть кампанії за професіями
Майстри манікюру, бровісти, візажисти, лешмейкери й косметологи мають різний асортимент, частоту закупівель та критерії вибору
Окремі категорії, посадкові сторінки й каталоги допомагають показувати саме ті товари, які потрібні конкретному спеціалісту
- Манікюр
- Брови
- Вії
- Макіяж
- Косметологія
Побудуйте причину повернутися
Знижка на перше замовлення може залучити нового клієнта, але повторний продаж створюють наявність, швидка доставка, консультація й програма лояльності
Набори для процедури, супутні товари та персональні рекомендації підвищують середній чек без постійного демпінгу
- Стартовий набір
- Безкоштовна доставка від суми
- Програма лояльності
- Сумісні товари
- Нагадування про повторну закупівлю
Оцінюйте клієнта за кількома покупками
Передавайте в аналітику категорію, покупку, маржу, повторне замовлення й використаний промокод
Порівнюйте кампанії за вартістю нового майстра, середнім чеком, частотою замовлень і доходом клієнта за кілька місяців
- Ціна першої покупки
- Повторна покупка
- Середній чек
- Маржа
- Дохід клієнта
Короткі відповіді
Які креативи працюють для матеріалів б’юті-майстрів+
Демонстрація в роботі, чесні тести, порівняння продуктів, огляди майстрів і готові набори під процедуру
Як сегментувати професійну аудиторію+
За спеціалізацією майстра, категорією товарів, рівнем досвіду й історією попередніх покупок
Яка головна метрика реклами+
Прибуток від нового майстра з урахуванням повторних замовлень, а не лише ціна першої покупки