Показывайте продукт в работе
Тесты нанесения, текстуры, консистенции и рабочего процесса дают профессиональной аудитории больше информации, чем каталожное фото
Привлекайте мастеров к честным обзорам и демонстрируйте результаты без неподтвержденных обещаний о стойкости или безопасности
- Тест нанесения
- Текстура и консистенция
- Процесс процедуры
- Сравнение линеек
- Обзор от мастера
Разделите кампании по профессиям
Мастера маникюра, бровисты, визажисты, лешмейкеры и косметологи имеют разный ассортимент, частоту закупок и критерии выбора
Отдельные категории, посадочные страницы и каталоги помогают показывать именно те товары, которые нужны конкретному специалисту
- Маникюр
- Брови
- Ресницы
- Макияж
- Косметология
Создайте причину вернуться
Скидка на первый заказ может привлечь нового клиента, но повторную продажу создают наличие, быстрая доставка, консультация и программа лояльности
Наборы для процедуры, сопутствующие товары и персональные рекомендации повышают средний чек без постоянного демпинга
- Стартовый набор
- Бесплатная доставка от суммы
- Программа лояльности
- Совместимые товары
- Напоминание о повторной закупке
Оценивайте клиента по нескольким покупкам
Передавайте в аналитику категорию, покупку, маржу, повторный заказ и использованный промокод
Сравнивайте кампании по стоимости нового мастера, среднему чеку, частоте заказов и доходу клиента за несколько месяцев
- Цена первой покупки
- Повторная покупка
- Средний чек
- Маржа
- Доход клиента
Краткие ответы
Какие креативы работают для материалов бьюти-мастеров+
Демонстрация в работе, честные тесты, сравнение продуктов, обзоры мастеров и готовые наборы под процедуру
Как сегментировать профессиональную аудиторию+
По специализации мастера, категории товаров, уровню опыта и истории предыдущих покупок
Какая главная метрика рекламы+
Прибыль от нового мастера с учетом повторных заказов, а не только цена первой покупки