Демонструйте результат навчання
Відео з реальних занять переконує краще за перелік програм — покажіть, як діти збирають роботів, програмують, проводять експерименти й презентують власні проєкти
Додавайте емоції учнів, історії успіху, роботи після курсу та коментарі батьків, щоб пояснити різницю між STEM-підходом і звичайним теоретичним заняттям
- Роботи й проєкти учнів
- Фрагменти реальних занять
- Емоції дітей
- Відгуки батьків
- Пояснення програми простими словами
Сегментуйте батьків за віком дитини
Програма для дитини п’яти років і курс для підлітка мають різні мотиви, тому оголошення, посадкові сторінки та офери варто розділити за віком і напрямком
Гарячу аудиторію формують відвідувачі сторінок курсів і форми запису, теплу — батьки дітей відповідного віку, а холодну — інтереси до робототехніки, технологій і додаткової освіти
Знижуйте бар’єр пробним заняттям
Безкоштовне або доступне пробне заняття дозволяє батькам оцінити викладача, формат і реакцію дитини без довгого зобов’язання
У рекламі потрібно одразу повідомити вік, місто, тривалість заняття й те, чи потрібна попередня підготовка
- Пробне заняття
- Підбір програми за віком
- Кілька місць у новій групі
- Навчання через практику
Побудуйте ретаргетинг і облік записів
Батькам часто потрібен час на рішення, тому варто повертати відвідувачів сторінки відгуками, роботами учнів і нагадуванням про набір групи
В аналітиці окремо рахуйте заявку, підтверджений запис, відвідане пробне заняття та оплату курсу, щоб реклама оптимізувалася на реальних учнів
Короткі відповіді
Який офер найкращий для STEM-школи+
Пробне заняття або підбір програми за віком дитини з чіткою датою та умовами
Що показувати в креативах+
Реальні заняття, роботи учнів, експерименти, емоції дітей і відгуки батьків
Яку конверсію вважати головною+
Не просто заявку, а відвідане пробне заняття й подальшу оплату програми