Демонстрируйте результат обучения
Видео с реальных занятий убеждает лучше списка программ — покажите, как дети собирают роботов, программируют, проводят эксперименты и презентуют собственные проекты
Добавляйте эмоции учеников, истории успеха, работы после курса и комментарии родителей, чтобы объяснить разницу между STEM-подходом и обычным теоретическим занятием
- Работы и проекты учеников
- Фрагменты реальных занятий
- Эмоции детей
- Отзывы родителей
- Объяснение программы простыми словами
Сегментируйте родителей по возрасту ребенка
Программа для ребенка пяти лет и курс для подростка имеют разные мотивы, поэтому объявления, посадочные страницы и офферы стоит разделить по возрасту и направлению
Горячую аудиторию формируют посетители страниц курсов и формы записи, теплую — родители детей соответствующего возраста, а холодную — интересы к робототехнике, технологиям и дополнительному образованию
Снижайте барьер пробным занятием
Бесплатное или доступное пробное занятие позволяет родителям оценить преподавателя, формат и реакцию ребенка без долгого обязательства
В рекламе нужно сразу сообщить возраст, город, длительность занятия и то, нужна ли предварительная подготовка
- Пробное занятие
- Подбор программы по возрасту
- Несколько мест в новой группе
- Обучение через практику
Постройте ретаргетинг и учет записей
Родителям часто нужно время на решение, поэтому стоит возвращать посетителей страницы отзывами, работами учеников и напоминанием о наборе группы
В аналитике отдельно считайте заявку, подтвержденную запись, посещенное пробное занятие и оплату курса, чтобы реклама оптимизировалась на реальных учеников
Краткие ответы
Какой оффер лучше всего для STEM-школы+
Пробное занятие или подбор программы по возрасту ребенка с четкой датой и условиями
Что показывать в креативах+
Реальные занятия, работы учеников, эксперименты, эмоции детей и отзывы родителей
Какую конверсию считать главной+
Не просто заявку, а посещенное пробное занятие и последующую оплату программы