Дивіться на тренд, а не на один день
Порівняйте CPA, CTR, частоту, конверсію сайту та кількість продажів за кілька однакових періодів
Стабільне погіршення протягом тижнів важливіше за випадковий стрибок після вихідного або зміни аукціону
- CPA зростає
- CTR падає
- Частота зростає
- Продажів меншає
Відокремте виснаження від зовнішньої причини
Перевірте наявність товару, ціну, технічні помилки сайту, сезонність і швидкість обробки звернень
Якщо реклама приводить той самий якісний трафік, причина може бути після кліку
Оновіть креативну зв’язку
Новий кадр із тим самим текстом не завжди є новим тестом — змініть мотивацію, сценарій або доказ
Перевірте нову концепцію на контрольованому бюджеті, не руйнуючи стабільну частину кампанії
- Новий хук
- Інша мотивація
- Новий офер
- Інший формат
Підготуйте наступну гіпотезу заздалегідь
Креативи й аудиторії мають оновлюватися до того, як поточна зв’язка повністю втратить ефективність
Постійний резерв тестів дозволяє переходити до нового рішення без різкого провалу продажів
Короткі відповіді
Яка частота означає виснаження+
Єдиного числа немає — оцінюйте частоту разом із CTR, CPA, охопленням і динамікою продажів
Чи потрібно вимикати кампанію після одного поганого дня+
Зазвичай ні — спочатку перевірте, чи це випадкове коливання, чи початок стійкого тренду
Як часто оновлювати креативи+
Готуйте нові концепції постійно та запускайте їх, коли дані показують втрату ефективності