Начните с проблемы клиента
Человек покупает не функцию, а понятный переход от своей ситуации к желаемому результату
Исследование языка, мотивов, сомнений и альтернатив создает основу для всех каналов
Сформулируйте отличие бренда
Общие слова о качестве не помогают выбрать, если конкуренты говорят то же самое
Позиционирование объясняет, для кого продукт, в какой ситуации он лучший и почему бренду можно верить
- Сегмент
- Проблема
- Результат
- Механизм
- Доказательство
- Причина поверить
Посчитайте экономику
Маркетинг нельзя оценивать только по охвату без маржи, повторных продаж, возвратов и расходов
Допустимый CAC и точка безубыточности определяют инвестиции в рост
Стройте систему, а не набор каналов
Контент, реклама, сайт, менеджеры и retention должны передавать один смысл и поддерживать следующий шаг
Автоматизация полезна, когда усиливает понятный процесс
Краткие ответы
Нужны ли бизнесу новые платформы+
Только если они соответствуют аудитории, роли в пути клиента и имеют понятную оценку
Что проверить перед масштабированием+
Спрос, позиционирование, маржу, конверсию, продажи и стабильность данных
Почему основы важны в эпоху AI+
AI ускоряет выполнение, но без правильной задачи быстрее масштабирует хаос