Фіксований щомісячний гонорар
Бізнес платить погоджену суму за стратегію, ведення кампаній, аналітику, звітність і визначений обсяг роботи
Ця модель дає передбачуваність обом сторонам і добре працює, коли задачі та відповідальність агенції описані до старту
- Прогнозований бюджет
- Зрозумілий склад робіт
- Стабільна команда на проєкті
- Регулярний цикл оптимізації
Фікс плюс бонус за результат
Базова частина оплати покриває роботу команди, а бонус прив’язується до наперед погодженого KPI, на який агенція справді може впливати
Перед запуском потрібно визначити джерело даних, період оцінки, правила атрибуції та дії у випадку сезонних або технічних змін
Відсоток від продажів або рекламного бюджету
Відсоток від бюджету простий для розрахунку, але сам по собі не гарантує спільного інтересу до прибутку й потребує мінімального базового гонорару
Відсоток від продажів доречний лише тоді, коли налаштована наскрізна аналітика, зрозумілий внесок інших каналів і бізнес прозоро передає дані про повернення та повторні покупки
Додаткові послуги й межі пакета
Створення великого обсягу креативів, запуск нового каналу, CRM або окрема аналітична інтеграція можуть оплачуватися додатково, якщо вони не входять у базовий пакет
Найкраща модель не ховає витрати — вона чітко показує, за який результат і обсяг роботи платить бізнес та як змінюється оплата під час масштабування
- Зафіксований склад пакета
- Окремий перелік додаткових робіт
- Єдине джерело даних
- Правила перегляду вартості
- Прозорий звіт за період
Короткі відповіді
Яка модель оплати найкраща+
Та, що відповідає задачам проєкту, розподілу відповідальності й доступності надійних даних для оцінки результату
Чи варто погоджуватися лише на відсоток від продажів+
Лише коли внесок реклами можна коректно виміряти, а бізнес готовий прозоро передавати всі дані про продажі, повернення та маржу
Що має бути зафіксовано в домовленостях+
Склад робіт, KPI, джерело даних, строки звітності, відповідальність сторін і правила оплати додаткових задач