Не виправдовуйте свою ціну
Фраза про дешевшого попереднього спеціаліста не означає, що потрібно одразу давати знижку або доводити, що минулий таргетолог працював погано
Спокійно переведіть розмову від однієї цифри до складу послуги — запуск готових оголошень і системна робота з воронкою, аналітикою, тестами та бюджетом мають різну цінність
Порівнюйте не оплату, а результат
Низька вартість роботи не робить співпрацю вигідною, якщо реклама не окупається або бізнес не розуміє, куди витрачається бюджет
Покажіть, які задачі ви закриваєте, як приймаєте рішення та які показники допомагаєте покращувати — тоді ціна отримує зрозумілий контекст
- Аналіз попередніх кампаній
- Робота з воронкою й аналітикою
- План тестування гіпотез
- Контроль рекламного бюджету
- Регулярні висновки та зміни стратегії
Визначте сумісність із клієнтом
Можна прямо сказати, що ви не конкуруєте лише ціною й пропонуєте порівнювати зміст роботи та її вплив на бізнес
Якщо після прозорого пояснення клієнту все одно важлива тільки мінімальна оплата, ваші формати співпраці можуть просто не підходити одне одному
Короткі відповіді
Чи потрібно давати знижку, якщо минулий таргетолог коштував дешевше+
Не автоматично — спочатку порівняйте обсяг роботи, відповідальність, дані та очікуваний результат
Як коротко пояснити вищу ціну+
Покажіть, які бізнес-задачі входять у вашу роботу та як системний процес знижує ризик неефективних витрат