Что стоит тестировать
Наибольшую пользу дают гипотезы, которые могут существенно повлиять на решение пользователя или экономику воронки
Начинайте с одного элемента или одной четкой концепции, чтобы после теста понимать, что именно вызвало разницу
- Оффер и заголовок
- Креативный угол
- Призыв к действию
- Форма заявки
- Структура посадочной страницы
- Email-тема или сценарий
Одна гипотеза и один главный показатель
До запуска сформулируйте, какое изменение проверяете, почему оно должно сработать и по какому показателю будете определять победителя
CTR полезен для оценки объявления, но бизнес-решение о масштабировании лучше привязывать к заявкам, продажам, доходу или марже
Что делать, когда трафика мало
Не запускайте десятки вариантов одновременно — выберите две существенно разные версии и накапливайте данные достаточный период
Если статистики все равно недостаточно, используйте тест как направление для следующей итерации, а не как абсолютное доказательство
- Меньше вариантов
- Большая разница между концепциями
- Более длинный период наблюдения
- Одинаковые условия показа
- Контроль качества лидов
Как избежать ложных выводов
Не останавливайте тест сразу после первого скачка показателя и не меняйте условия посреди эксперимента без фиксации
Учитывайте сезонность, день недели, различие между каналами и дальнейшее качество клиентов — более дешевый лид не всегда дает лучшую продажу
Краткие ответы
Сколько вариантов запускать одновременно+
Для малого трафика лучше начать с двух четко отличающихся вариантов, чтобы не распылять данные
Можно ли тестировать несколько элементов сразу+
Можно тестировать разные концепции, но тогда вы узнаете только победителя в целом, а не влияние каждой отдельной детали
Какой показатель выбрать главным+
Тот, что ближе всего к бизнес-результату — подтвержденная заявка, продажа, доход или маржа