Как повысить эффективность подобных аудиторий: почему следует исключать подписчиков

Что важно знать

Похожие аудитории (lookalike audiences) – один из самых мощных инструментов для масштабирования рекламы. Они позволяют алгоритмам находить людей, которые максимально похожи на вашу базу клиентов или уже взаимодействующую с брендом аудиторию. Но не всегда созданная аудитория приносит желаемый результат: часто конверсии низкие, а цена лида высока.

Одной из ключевых стратегий улучшения качества lookalike есть исключение подписчиков и существующих клиентов. Почему это важно?

Как это работает на практике

1. Избегание пересечения аудиторий. Если текущие подписчики остаются в lookalike, алгоритм может показывать рекламу тем, кто уже купил или активно взаимодействует. Это увеличивает издержки без дополнительных результатов.

2. Более четкий сигнал для алгоритма. Сходные аудитории работают на основе поведения и характеристик людей в исходной базе. Когда база не содержит активных подписчиков, алгоритм лучше учится определять потенциально новых клиентов.

Практические шаги

3. Улучшение показателей ROI. Исключение существующих пользователей помогает снизить CPM и CPC, поскольку реклама попадает на тех, кто еще не знаком с брендом, но обладает высоким потенциалом интереса. Что делать на практике: * Создайте кастомную аудиторию из всех подписчиков, клиентов или уже взаимодействующих с контентом.

* При создании lookalike исключите эту аудиторию. * Тестуйте разные размеры схожей аудитории: 1% для максимального сходства, 2 – 5% для более широкого охвата.

• Одной из ключевых стратегий улучшения качества lookalike есть исключение подписчиков и существующих клиентов. Почему это важно?
• Что делать на практике:
• * Создайте кастомную аудиторию из всех подписчиков, клиентов или тех, кто уже взаимодействовал с контентом.
• * При создании lookalike исключите эту аудиторию.
• * Тестуйте разные размеры схожей аудитории: 1% для максимального сходства, 2 – 5% для более широкого охвата.