Більше грошей не гарантує більше продажів
Алгоритм продовжує витрачати бюджет навіть тоді, коли попит або конверсія сайту падають
У період спаду можуть дорожчати кліки, подовжуватися цикл покупки й знижуватися якість заявок
Знайдіть справжню причину
Проблема може бути в сезонності, ціні, офері, сервісі, конкурентах або вже після заявки
Оцінюйте не лише кількість лідів, а їхню якість, продажі, маржу й окупність
- Залишити бюджет на стабільних кампаніях
- Зупинити зв’язки, що тягнуть результат вниз
- Перевірити офер і шлях покупця
- Підготувати нові креативи
- Уникати різких емоційних змін
Захистіть ефективні кампанії
Не потрібно вимикати все через просідання однієї групи оголошень
Спочатку збережіть стабільний обсяг, а нові гіпотези тестуйте окремо з контрольованим бюджетом
Короткі відповіді
Чи варто зменшувати бюджет під час спаду+
Іноді так, але рішення має спиратися на окупність, якість даних і причину просідання
Що масштабувати після відновлення+
Кампанії, які стабільно вкладаються в допустиму вартість клієнта й мають запас аудиторії та креативів