Визначте головну метрику
До запуску оберіть одну основну дію — продаж, підтверджену заявку, бронювання або іншу подію, що має цінність для бізнесу
Трафік, кліки й охоплення можуть бути допоміжними показниками, але не повинні замінювати бізнес-результат
Розрахуйте допустиму ціну залучення
Орієнтир формується зі середнього чека, валової маржі, конверсії від заявки до продажу й частки прибутку, яку бізнес готовий інвестувати в залучення
Якщо точних даних немає, використайте консервативний сценарій і заздалегідь визначте межу, після якої гіпотезу потрібно переглянути
- Середній чек
- Валова маржа
- Конверсія у продаж
- Допустимий CAC
- Строк окупності
Закладіть бюджет на тест
Новому бізнесу потрібно перевірити кілька аудиторій, оферів і креативів, тому бюджет має забезпечити достатню кількість переходів або конверсій для порівняння
Краще якісно протестувати дві або три гіпотези, ніж розподілити невелику суму між десятками груп без достатніх даних
Оптимізуйте перед масштабуванням
Перші результати потрібні для виявлення робочих зв’язок, слабких місць сторінки й реальної вартості клієнта
Збільшуйте бюджет поступово лише тоді, коли кампанія стабільно вкладається у допустиму ціну, а команда встигає обробляти звернення
Короткі відповіді
Який мінімальний бюджет потрібен для старту+
Сума залежить від прогнозної ціни результату й кількості гіпотез — бюджет має дати достатньо даних для рішення, а не просто забезпечити кілька днів показів
Чи можна одразу масштабувати кампанію+
Ні — спочатку потрібно підтвердити допустиму ціну заявки або продажу й стабільність результату
Що робити, якщо немає історичних даних+
Побудуйте консервативну фінансову модель, проведіть обмежений тест і оновіть розрахунок на основі фактичних цифр