Больше денег не гарантирует больше продаж
Алгоритм продолжает тратить бюджет даже тогда, когда спрос или конверсия сайта падают
В период спада могут дорожать клики, удлиняться цикл покупки и снижаться качество заявок.
Найдите истинную причину
Проблема может быть в сезонности, цене, офере, сервисе, конкурентах или уже после заявки.
Оценивайте не только количество лидов, а их качество, продажи, маржу и окупаемость
- Оставить бюджет на стабильных кампаниях
- Остановить связки, тянущие результат вниз
- Проверить оферу и путь покупателя
- Подготовить новые креативы
- Избегать резких эмоциональных изменений
Защитите эффективные кампании
Не нужно выключать все из-за просадки одной группы объявлений
Сначала сохраните стабильный объем, а новые гипотезы тестируйте отдельно с контролируемым бюджетом.
Краткие ответы
Следует ли уменьшать бюджет во время спада+
Иногда да, но решение должно опираться на окупаемость, качество данных и причину просадки.
Что масштабировать после восстановления+
Компании, стабильно вкладываемые в допустимую стоимость клиента и имеющие запас аудитории и креативов