Определите главную метрику
До запуска выберите одно основное действие — продажу, подтвержденную заявку, бронирование или другое событие, имеющее ценность для бизнеса
Трафик, клики и охват могут быть вспомогательными показателями, но не должны заменять бизнес-результат
Рассчитайте допустимую цену привлечения
Ориентир формируется из среднего чека, валовой маржи, конверсии от заявки до продажи и доли прибыли, которую бизнес готов инвестировать в привлечение
Если точных данных нет, используйте консервативный сценарий и заранее определите границу, после которой гипотезу нужно пересмотреть
- Средний чек
- Валовая маржа
- Конверсия в продажу
- Допустимый CAC
- Срок окупаемости
Заложите бюджет на тест
Новому бизнесу нужно проверить несколько аудиторий, оферов и креативов, поэтому бюджет должен обеспечить достаточное количество переходов или конверсий для сравнения
Лучше качественно протестировать две или три гипотезы, чем распределить небольшую сумму между десятками групп без достаточных данных
Оптимизируйте перед масштабированием
Первые результаты нужны для выявления рабочих связок, слабых мест страницы и реальной стоимости клиента
Увеличивайте бюджет постепенно только тогда, когда кампания стабильно укладывается в допустимую цену, а команда успевает обрабатывать обращения
Краткие ответы
Какой минимальный бюджет нужен для старта+
Сумма зависит от прогнозной цены результата и количества гипотез — бюджет должен дать достаточно данных для решения, а не просто обеспечить несколько дней показов
Можно ли сразу масштабировать кампанию+
Нет — сначала нужно подтвердить допустимую цену заявки или продажи и стабильность результата
Что делать, если нет исторических данных+
Постройте консервативную финансовую модель, проведите ограниченный тест и обновите расчет на основе фактических цифр