Зеленые сигналы для масштабирования
Кампанию можно осторожно увеличивать, когда она несколько дней стабильно укладывается в допустимую цену привлечения, а бизнес получает прибыль
Перед изменением бюджета проверьте, готовы ли сайт, склад и менеджеры обработать больший объем обращений без потери качества
- CPA или CPL в пределах плана
- Положительная окупаемость и достаточная маржа
- Стабильная конверсия сайта
- Кампания имеет достаточно данных
- Команда готова к большему объему
Желтые сигналы для оптимизации
Постепенный рост стоимости заявки, падение CTR или усталость аудитории не всегда требуют немедленной остановки — сначала нужно найти причину
Обновите креативы, проверьте частоту, сегменты аудитории, посадочную страницу и качество обработки лидов
- CTR снижается
- Частота растет
- Цена заявки постепенно ухудшается
- Креатив давно не обновлялся
- Продажи отстают от количества лидов
Красные сигналы для остановки
Кампанию стоит приостановить, если она уже потратила достаточный для вывода бюджет, но не дает целевых действий или значительно превышает допустимую цену продажи
Остановка не означает отказ от канала — зафиксируйте данные, сформируйте новую гипотезу и перезапустите тест с конкретным изменением
- Нет конверсий после достаточного объема данных
- CPA в несколько раз превышает план
- События аналитики не работают
- Объявление вредит репутации
- Отдел продаж не может обработать заявки
Как масштабировать без резких скачков
Увеличивайте бюджет контролируемо, не меняйте одновременно все элементы кампании и отслеживайте показатели после каждого шага
Отдельно тестируйте новые аудитории, географию, офферы и форматы — так легче понять, какое именно изменение дало рост или ухудшение
Краткие ответы
Сколько дней ждать перед решением+
Ориентируйтесь не только на дни, но и на потраченный бюджет, количество событий, цикл покупки и стабильность данных
Можно ли масштабировать кампанию с высоким CTR+
Только если клики превращаются в заявки и прибыльные продажи — высокий CTR сам по себе не гарантирует результат
Что делать после остановки рекламы+
Сохранить данные, определить причину, изменить одну ключевую гипотезу и запустить контролируемый повторный тест